常常听到亚马逊运营吐槽：

为啥我的产品就是上不了首页呢？

我的关键词要怎么优化才能排名靠前啊？

的确，每天都有无数个卖家在想方设法让自己的产品排到首页，所以产品的竞争激烈程度不言而喻。

我们在亚马逊运营中，引流和转化一直是两大重点，而排在首页的listing是能够有巨大的曝光，曝光带来更多流量，流量带来更多的转化。

在亚马逊80%的订单都来自搜索排名top3的产品。这也告诉我们，关键词在亚马逊运营中有多重要了。

今天我们就来说说，怎么一步步提高我们关键词的排名，让我们的产品更好的展示在首页。

一、优化关键词和排名

1、卖家要尽可能的在买家的立场上去筛选和整理关键词，把买家最想知道的、最希望知道的、最迫切知道的关键词排到前面去，剩下的再按照与产品的相关性写到。

Search Term中。如果可以，5个search term尽量填满，当然也要分产品，有的产品关键词本身就很少，也没有必要吹毛求疵。

2、 多想一想产品有没有其他的叫法，因为可能每个国家、每个地区、每一类的人对同一个产品的称呼都不一样，这也导致了同一个产品有可能有多个产品名称关键词，比如有人把移动电源也称为充电宝、旅行充电器，还比如灯有lamp和light两种叫法。

3、 少用介词、形容词和修饰词，浪费字符空间，对买家的成交也没有太多的影响。多写一些尺寸、性能、使用时间、颜色、原材料等方面的内容，充分挖掘和运用有价值的关键词。

4、 多参考和学习，不断优化自己的关键词，而不是放上去以后就不管了。首先就要参考亚马逊下拉框中推荐的搜索关键词，另外还要看一些大卖家或者品牌店热销品的用词习惯，做的比较好的同行更是监测和对比的重点对象。

5、 如果所卖产品适合节日使用或送人，要提前修改关键词，一般是在节日前的半个月甚至一个月，就在关键词中加入与节假日有关的词组，比如圣诞节、万圣节、网购星期五、情人节等。

二、亚马逊卖家可以利用测评来提升关键词排名和流量转销量

测评对于卖家来说算是一种低成本、高回报的推广营销方式，对于商品流量、转化率、关键词质量分、链接权重，这在亚马逊运营中至关重要。那要实现自己养号给自己店铺测评有哪些优势？

自养号测评无疑就是自己搭建环境设备，用国外的服务器和家庭住宅IP、防关联浏览器，用国外的真实买家资料来自己注册买家账号、养号下单。

1：测评时间和数量可自己把控，随时随地可测来快速提高权重和流量。

2：自养号测评投入成本低，一台电脑即可，可以养出两三百个买家账号，基本可自给自足。

3：自己测评不用担心差评和被退货的风险

4：最重要自己养的号质量相对安全可控，一般商家自己养的号选用的是比较纯净的IP家庭住宅，国外一手的买家注册资料(国外邮箱、收货地址、手机号、实时汇率信用卡），这样的买家账号质量对商家店铺有保障，自己心中也有数。

总结一下：自养号最重要的就是要保证每个账号的网络环境是独立且安全的，也就是防关联，我们做技术孵化第8年了，记住：测评不是简单的一款软件或者一台设备就可以实现的，即使有也只能解决当下的问题，不能长期用，因为平台的风控不是一成不变得，要想做好，一定要有随时能应对和解决风控的能力，了解环境的底层逻辑。对自养号感兴趣的朋友关注珑哥交流学习。