最近在听楼下的阿姨们都在讨论他们在展会上淘来的宝贝，价格便宜，货物优美，原因是附近的平乡自行车展会刚刚结束。

从朋友圈里来看，有的去年参展的企业今年没有去参展，有的企业也在坚持参展并告诉展位的位置，今年因为有些事情没有去现场去看看，不知道具体情况如何。

但是从举办方的准备来看，应该是消费力度应该还不错， 因为以往三天的展会，今年又多增加了一天的活动，叫什么家庭采购节，主要是针对需要给孩子买儿童车或者玩具的家庭。

所以，这采购节明显是针对个体的消费来准备的，一方面零买的散户可以买到自己满意的商品，另一方面一些不想拿样品再回去的厂家也免去了舟车劳作，直接在现场将样品打折处理即可，往年都是展会的第三天，这些零买的人才会去选购一些处理的样品，然后再从专门的通道过去。

今年显然是不用这么麻烦了，而且应该也有不少散户买到自己满意的商品吧？大概谁也没有想到展会的最后一天变成了赶大集？话说，管他是零售还是批发，只要有人交易，总归是件利民的事情。

每个参展的企业回来都会陆续的忙碌一阵子，可能在展会上就接到了不少的订单，毕竟这附近还住着不少的国外办事处的人，专门负责采购一些产品，然后销售到他们自己的国家。

虽然他们不懂汉语，但是并不影响他们对价格的了解，一个手机，一张纸笔就能轻松地了解到产品的价格，如果想要进一步的谈价，可能就需要自己的翻译或者工厂略懂英语的业务员来沟通，所以语言从来不是交易的难点，难点是你是否能快速的抓住客户的眼球。

而且今年的参展企业应该也不会很多，因为正好和南京以及广州，上海等地的展会重合，对于一些走外贸订单的企业， 应该更倾向于去南方城市的一些展会，而且机会也会更多一些。

每年的展会，都会有一些企业觉得展会效果很好， 订单增多，也有一些企业觉得展会一年不如一年，其实想来，展会的效果应该也是依据我们所做的产品而定的吧！

如果我们的产品在市场上需求旺盛，那么展会的效果可能就会好些，但是我们的产品比较冷门或者是市场需求不强烈，那么参展的企业就会觉得展会效果不大，所以有时候选品也很重要，而且产品的选择， 往往决定了一个企业的发展。

记得有一次听直播，有一个小伙伴说他们企业之前是做A品的，但是他进入到他们工厂之后，工厂恰好从A品转向了B品，而且B品的效果特别好，工厂在两三年之间就赚足了资本，而自己也恰好赶上好时候，业务也做的相当不错。

所以，如果你的企业感觉业务不景气，或者越做越没有信心，不妨考虑一下是否需要转型？或者换一个产品试一试？有时候我们的迷之自信可能会让我们迷失方向。我们需要做的是不断地更新自己的能力，适应社会的变化。

另外很多参加展会的小伙伴觉得今年的展会客户主要来自非洲和一些东南亚地区的客户，欧美的客户量明显减少。

而且结合今年的一带一路来看，这些地区的客户明显开始增多，所以如果你的产品要是热销到非洲或者东南亚的地区，可是要撸起袖子好好加油了！

所以做外贸的小伙伴，不仅要时常的关注国际新闻，时事政治，而且还要懂得选品，然后再结合自己的各种能力，比如，开发能力，谈判能力，风控能力等等，才能在外贸里有一足之地，这些东西缺一不可。
更多外贸干货知识，请关注微信公众号：外贸原力