作者 | 黑玛丽 来源 | 消金界

在大厂们争先布局类信用支付类产品的时候，一些缺乏实力的小平台依旧将目光瞄准了场景分期。

比如，趁着疫情期间游戏行业正火，某互联网小贷公司依托母公司的游戏资源，推出了新产品“游戏贷”。用户申请授信后，可用授信额度直接支付购买游戏虚拟商品及游戏账号，也可申请授信额度提现到账。

消金界了解到，目前该产品月放款量在2000万元左右。

游戏群体有其特殊性——他们一边在网络平台借钱，一边花钱给游戏充值。而对于平台来说，也有处理逾期的秘诀，“如果用户不还钱，就切断其登录账号；再不还钱，就变卖账号和装备。”

月放款2000万元 

贷款可充值、买新游戏 

疫情让游戏行业着实火了一把。

App Annie的数据显示，疫情期间手机游戏的下载量迎来强劲增长，2020年第二季度的游戏下载量达到140亿，创下了新纪录。

趁着这股风，海胜通互联网小贷依托母公司游戏资源，推出新产品“游戏贷”。

企查查信息显示，海胜通互联网小贷成立于2017年11月；经宁夏自治区金融工作局批准，获得互联网小额贷款经营资质。公司注册资金3亿人民币，法人魏玮，是一家依托游戏与供应链场景，基于大数据技术应用的金融公司。

相关资料显示，目前平台累计接入了游戏发行和游戏平台目前约20家；合作方式以海胜通金融SDK接入到合作方APP中；平台可为用户提供3000-X元（想知道额度上限，请关注“消金界”，后台回复“游戏贷”）、3-12期、综合年化利率18-24%之间的信贷产品。

具体说来，用户在申请授信后，可用授信额度直接支付购买游戏虚拟商品及游戏账号，也可申请授信额度提现到账。

“我们首先按照用户的征信，再根据他们玩游戏的频次，通过活跃度和充值情况来判断是否放款，”来自海胜通小贷的张磊（化名）向消金界表示。

知情人士表示，平台累计放款18亿元，逾期率4%。目前游戏贷的月放款量在2000万元左右。

依托母公司资源，

“714”转型做游戏贷 

游戏场景一直没有大玩家入场。

傲娇如腾讯，王者荣耀的一款皮肤都一天售卖超两亿元，并不需要靠分期来拉动收入；而此前业内流传网易金融拟推出游戏分期产品，但直到卖身连连支付，也没有最新动态。

对于众多金融机构来说，布局游戏分期，首先要考虑监管政策。

某股份制商业银行相关人士向消金界表示，此前他们曾开展过游戏分期，但是网络游戏涉及虚拟交易，中间有很多灰色地带。很多时候，游戏和赌博的界限并不清晰，尤其涉及到博彩、捕鱼之类的游戏，都是监管所不允许的。

在这一领域，不少玩家因为游戏赌博陷入网络借贷的泥沼，也不乏游戏公司因涉嫌非吸被抓的案例。

其次，做场景业务，还要考虑到用户的调性。

联想到此前趣头条裁撤金融部门，内部人士表示：“用户实在太过下沉，甚至下沉到了五六线城市的白户，着实没办法让看黑五类广告的用户来借款。”

而很多游戏群体的资质是个硬伤，处理起来比较棘手。此前一些互金企业布局，额度在几百元到几千元。用户充值金额通常从1元、3元、6元到999元不等，尽管有土豪用户进行大额充值，但比例相当小。

此外，一款新游戏的面世需要耗费大量时力，很多游戏公司并没有多余的精力去做金融。

“辛苦做个游戏，半年之后，做得好的话，公司发钱，做新游戏，皆大欢喜；做得不好的话，公司关门倒闭，大家原地解散。”某游戏从业者表示。

海胜通小贷之所以布局游戏场景，也是依托母公司的资源。

公开信息显示，其大股东世纪华通（002602.SZ）是国内A股市场上规模最大的游戏公司之一，旗下主要包含盛跃网路、点点互动、天游软件及无锡七酷网络4家子公司。

消金界发现，海胜通小贷依托“714”业务起家，旗下曾拥有万贯街、海胜分期等产品。

转型压力下，公司亟需寻找新故事。托母公司旗下的游戏资源，海胜通互联网小贷便做起了“游戏贷”。

对于海胜通网络小贷来说，当下布局游戏场景，既可以提供贷款来获得利息，也可以引导用户充值、玩新游戏获得新的收入，看上去是个一举两得的买卖。

用户“一边借钱，一边充值” 

逾期直接封号 

深耕游戏场景并不容易。除了传统的风控分析，还需要了解客户心理、引导他们的使用习惯，甚至和他们做朋友、玩友。

张磊向消金界表示，游戏玩家的心理难以琢磨。“说他没钱，来借钱；说他有钱，但不还钱，还继续给游戏充钱。”

事实上，该产品的逾期表现并不如人意。但是平台有处理逾期的办法。

“如果用户不还钱，就切断其登录账号；再不还钱，就变卖账号和装备。”张磊表示，一般充钱玩游戏的用户，都会爱惜自己的账号，里面的装备不可能随意丢弃，因为那是他们的“精神世界”。

每个用户群体有其“软肋”。平台需要做的，就是抓住他们的软肋。

“我们不能劝客户共债，所以就劝他们去玩新游戏。”张磊表示，后期平台将面向借贷用户，推出打折活动。游戏不同，打折力度也不同，一般打八到九折。

引导用户充值、玩新游戏，这些都是新的利润来源。

在催收时，也面临着一定的难题，平台经常会面对用户的各种奇葩要求。

“你叫我爸爸，我听得舒服就还一点，”经常有游戏用户这样叫嚣。

此外，也有借贷用户，自从接触了平台推荐的新游戏，就一发不可收拾。后来该用户还了几期钱后发生了逾期，平台便进行封号处理。

“用户'炸了'，投诉、乞求，用尽了各种办法。后来他说他在攻城，不能停，只能把钱还上了。”游戏行业的特点在于，一旦开始，就很难停止。

当然，也有不少逾期用户选择不还钱、直接停用账号。

对此，业内人士不免忧心忡忡。“究竟是用户被平台玩，还是平台被用户玩，这就不好说了。”