桌游剧本杀行业解决方案

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数据显示，2019年剧本杀市场规模突破100亿元，尽管2020年受疫情影响，“剧本杀”市场规模仍增长至117.4亿元，预计未来行业规模将持续增长，2022年将突破230亿元。
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艾媒咨询数据显示，消费者年轻化趋势明显，整体消费力较强，女性玩家为主。
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在性别分布上，过半数(56.2%)剧本杀玩家为女性。年龄方面，26-40岁的人群为剧本杀重要消费用户。其中，26-30 岁剧本杀消费者占比达39.2%，而31-40 岁消费者占比为37%。超过4成的玩家玩剧本杀主要是为了休闲娱乐，26.5%的受访玩家是出于解压的目的才玩剧本杀，此外，社交、猎奇体验等也是玩剧本杀的重要原因。
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未来趋势
① 线上引流，线下开局

玩家已经习惯从线上寻找和了解相关门店，更加追求个性化的优质体验。因此，更多的商家会加大线上引流的力度，线上开局因其具备沉浸感、社交性和互动娱乐属性会受到更多消费者的青睐。

② 游戏体验，更受重视
更多玩家渴望有更真实的游戏体验，服装、道具和场景布置等的优质提供将越来越受到重视。AR、VR等可以展现真实场景的技术有望被大量运用。

③ 剧本杀+
如剧本杀+IP，剧本杀+周边等为行业提供了新的思路和方向。将有越来越多的剧本杀门店/工作室的尝试通过“剧本杀+”拓宽盈利渠道。

行业痛点

• 引流难：门店客流有限，线上引流成本大。流量平台成本大，如美团抽佣超10%，商家没有线上流量主动权，依赖平台分发和用户主动搜索。缺乏营销经验，不知道如何拓客引流，营销效果差。

• 组局难：向玩家逐一介绍剧本费时费力；门店自有流量有限，组局成功率低；组局流程繁琐；组局成功之后玩家临时“爽约”，商家白白损失。

• 客户价值没有**程度挖掘，留存难复购低：不会对顾客进行精准管理，顾客信息多靠纸笔或安静躺在微信列表里，玩家信息管理和玩家粘性维护不到位。营销单一且难以触达，复购低，资金回笼慢。

• 内部管理繁琐：财务数据核查易出错；玩家数据、门店组局情况、推广效果数据等信息难以把握；店员工作安排管理问题多，如DM（主持）有全职进和兼职，流动性大，客户资源易流失。

• 生存压力巨大：剧本引进、服装道具、场地布置、门店租金、人工、物料水电等费用花销大。

未来十年、百年，什么经营模式都会改变，但为顾客解决问题，从顾客身上获得更多利润和增值效益的本质是不会改变的。

如何用成本低、效率高、体验感好的方式去满足客户需求、获得更多效益是每位商家都逃不开的问题。
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接下来让我们看看门店系统如何助力桌游剧本杀行业营销吧

桌游剧本杀解决方案

01.门店引流，打破地域限制

① 私域引流，快速组局
借助已有玩家的人脉圈发起全民推广，利用店铺优惠券/余额等奖励，刺激玩家进行私域裂变；当游戏人数不足时，玩家可以分享具体游戏到社交圈进行游戏组局，不仅可以获得奖励，还能约上更多朋友参与。同时员工可领取专属分销码开展分销，推广越多，业绩越高；公众号菜单栏打通门店小程序，实现粉丝导流。

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