不同深度的埋点事件如何微妙地改变广告系列的成本

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本篇文章来自现金贷领域市场投放大佬亮哥的投稿，主要分享了在广告投放过程中，不同深度的埋点事件如何微妙地改变广告系列的成本的相关经验，相信会对大家有所帮助！同时也感谢作者贡献的精彩文章。

/ 前言 /

在广告投放的征途中，相信每位同行必定经历过无数次的测试与调整，尤其是在现金贷买量领域，选择不同的优化事件作为投放的锚点，无疑会对最终的成果产生深远影响。今天，让我们重点探讨下这一主题，解析不同深度的埋点事件如何微妙地改变广告系列的成本结构与用户质量。

/ 浅层事件：注册为王的双刃剑 /

当我们聚焦于注册这一浅显的转化目标时，往往会观察到安装成本与注册成本的诱人低值。然而，这背后其实隐藏着用户质量的隐忧。注册门槛较低，虽然吸引了广泛流量，却未能有效筛选出真正有意向、高质量的潜在借款人。因此，申贷转化率与放贷成本往往不尽人意，揭示了前端买量效率与后端质量间的失衡。

/ 迈向申贷：精准与成本的权衡 /

将优化事件定位于“申贷”，意味着我们将向更加精准的用户群体迈进。随着时间的推移，系统逐步锁定其买量目标，集中火力于购买具备申贷倾向的用户，自然而然，申贷成本得以显著优化，目标人群规模虽有所缩减，但更为精准。此阶段，前端成本，如安装与注册成本因人群缩小而略有上升，但换来了后端转化率的大幅度提升及放贷成本的降低，这标志着效率与精准度的双重胜利。

/ 攀登高峰：将优化焦点锁定于“放贷” /

进入精准营销的阶段，将目标人群锁定在可能产生最终放款的用户。此时，前端成本的攀升成为必然，安装、注册乃至申贷成本因目标人群的高度浓缩而再次抬升。这是一场对精准度的极致追求，牺牲了部分广泛覆盖，却换得了用户质量的大幅提升与后端成本的显著下降。此时前端的安装注册成本已经不再是主要的买量成本衡量指标，我们应该聚焦于放贷成本以及支出回报率。

/ 深耕细作：基于风控数据的用户分层来提升用户质量 /

适时引入更深层次的用户分层策略，以风控数据为依托，可在授信、申贷、放贷节点细化用户的质量划分，进一步深化事件埋点策略。向上，我们只将目标锁定在最好的那部分用户，此举无疑会将前端成本推向新高，但换来的，是质量更为卓越的用户群体，贷后数据的亮眼表现足以证明这一策略的价值。长远来看，优质用户的获客无疑为业务的可持续发展奠定了坚实基础。向下，随着用户分层的深化，什么地带的用户又便宜又能达成转化我们也会了然于胸，为我们用户下探也圈定了基础方向。具体的买量策略要根据实际情况随时调整，可以根据实际的买量目标与KPI，制定出一套组合的埋点策略。