品牌控价前要先了解目标

对渠道中出现的低价链接、窜货链接进行治理的过程,就叫做控价,控价的最终目的是为使这些低价链接下架或者改价,但不是所有品牌都只做打击,便能管控好渠道的,也就是说,控价的方法不能只依靠治理,应从大局观出发,对整个渠道中的数据进行不同维度的处理。

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这里说的处理需要品牌先了解自己的目标,如果对渠道做禁售,则不需要对渠道的链接进行价格的监测,即链接是否低价不会影响品牌的管控目标,那品牌自然也不需要花费时间、精力去做价格的监测。

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如果品牌是为了治理乱价、低价链接,那便需要对渠道进行监测,监测的范围应该涉及所有渠道,包括常规电商平台、直播平台、团购平台等,只要产品销售涉及的平台都应被监测到,这就保证了低价监测的覆盖性问题,同时监测到的低价数据,不能单一的只进行打击,还要评估价格链接的不同情况,授权店铺低价链接还是以内部管控为主,只有非授权的低价链接,要尽可能的快速高效打击,打击的方式还要多元化,不能因为单一打击方式的不成功,而不去继续治理,这样对渠道控价来说也是不利的。

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各品牌在控价前根据自身需求和体量大小,决定要控价的方向,通过持续稳定的监测、治理行为,将渠道价格维护在可控范围内。

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