实体书营销:“三三裂变”,实操细节分享……

实体书营销:“三三裂变”,实操细节分享

一、实验结果

“三三裂变”的实验,结果比较好。就是我们大概有300人报名,但实际行动的只有109人,大概有103人都完成了三个人的目标,也就是说我们通过109人裂变了475人,利润率是1:4.5左右,整个裂变的效率还是可以的,也就是说:

如果你用这种方法有50个人行动,那么你就可以大概裂变250人左右;

如果你是100人行动,你就可以裂变将近500人左右。

这一次我裂变的时候,没有用任何的情绪煽动,在整个活动的7天过程中,我没有说任何话,知道为什么吗?

就是我想看一下,在我完全不用情绪,不用任何故事,不用任何手段去推动的情况下,看看裂变到底能够产生什么样的效果?

很显然,这个100多人行动1,裂变率大概是4.5左右,所以,这个是没有用任何手段的情况下实现的一个效果,那么如果加上情绪的煽动,加上运营机制,那么它的裂变率会不会更高呢?

答案:当然是会变的更高

所以它是一个自裂变的情况下,能够拿到这种效果,我觉得还是可以的。那么整个数据就是这样……

二、设计原理

我们来说下设计原理,如果你去用,你去做的时候,应该怎么真正的把它做得更好……

原理设计原理很简单,如果你要让别人裂变,有两个核心关键:一是,物质的好处;另一个是,精神的信仰;

某种意义上来说,你要把利润做得更好,有两个关键因素:一个是故事,一个是分钱

首先,我们这个设计的好处就是物质的好处。你花100块钱买了这本书,你可以邀请你的朋友购买,你的朋友购买100块钱全部归你,所以这个时候你就可以获得利益,就是实实在在的钱。为什么要这么设计?

你看,如果最简单的设计就是,你花100块钱购买,你可以去分销,分销100块钱全部给你,或者分销的50%归你。

这个时候有没有人会去行动呢?一定有,但是行动的人会很少,但是当你把这个历练赋予一定的意义之后,行动的人就开始多了……

但是我们想要的是让每个人都能够行动,假如说有的人行动了,我分销了一个人他就停了对不对?那么这个时候他有没有发挥他最大

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