我是王路飞。

不管你是跟厂家沟通，还是与达人/主播沟通，都是围绕产品去进行的。

而【产品也是最好的沟通话术】。

尤其是做无货源抖店的商家，更要牢记【选品】这个电商的核心，产品不行，一切都白搭。

今天就给你们聊下2024年抖音小店最新的一个选品标准。

内容来源于【醒醒团队-电商王路飞】

1、高颜值产品：抖音电商，颜值大于一切，这也是我们选品时第一个要参考的标准。

即在相同价格的同类商品中，优先选择外观上更好看的商品（可参考那些种草博主、小红书上的好物分享等等，颜值都很高）。

2、高性价比的非标品：产品性能、实用性符合预期，但价格却低于市场平均价。

单纯做低价产品，没有意义，内卷的结果就是同归于尽，没有赢家。

而非标品，你也可以理解为“溢价空间比较高的产品”，本身我们做的就是无货源模式，赚的就是商品的差价。

产品呈现的效果有较大的操作空间，例如同等价格下，体积更大，数量更多、质感更优的产品。

3、易展示的产品

也就是在抖音主播在直播间里容易向消费者进行展示的产品，

因为抖店的出单玩法中，找达人带货是比较受欢迎的玩法了，而且对新手来说玩法简单、出单也比较快。

因此选品的时候，就要“想主播之所想”，如果你的产品体积很大，比如浴桶、按摩椅、烧烤架、健身器械等等，这种类型的产品就不适合找直播达人给你带货，更适合视频类主播或者靠自然流量出单。

4、不挑人的产品：某件产品可以满足大部分人的需求。

做生意，无非就是通过某件产品满足用户的某个需求罢了，你这件产品的特点能覆盖的人群需求越多，自然就更容易出单。

比如我这里有个学员，做的就是小白都不该碰的女装，但她做女装有个特点，比如颜色很单一，就是传统的黑白灰，尺码偏大，男女到合适。

这就相当于无形中打破了男女服饰的壁垒，扩大了产品的目标人群范围，退货率也很低。

5、应季产品

不管你做什么类型的产品，应季产品永远是最容易爆单的，因为在某个特定季节，市场对该产品的需求量会暴增。

虽然缺点是有时间的局限性，且一般需要提前布局，但是选品时，应季产品绝对要排在第一位！

6、好评率高的产品

做无货源抖店的商家都知道，你自己店铺内的产品其实都是利用软件从别的平台采集而来的。

而且很多人的选品渠道，都绕不开拼多多，其次是淘宝、小红书等等。

比如当你在拼多多选品的时候，就要看下这个产品的好评、差评，也要分辨哪些是真实评价，哪些是刷出来的。

教你个技巧，一般一个店铺内的真实评价，占比是已售数量的10%左右（比如这个产品卖了10000件，真实评价大概为1000左右）

而好评率的判断标准则是不能低于85%，最好是不能低于90%，低于这个好评率的产品就不要考虑了，上架了也没什么意义。

因为我们做店的逻辑是【产品可以死，但店铺不能死】，不要因为某个产品，而危害到店铺的持久度，以死店为代价去做店太累了，也不长久。

篇幅原因，后续我会把我们团队做店的经验陆续分享出来，感兴趣的可以先关注下我。

有需要抖店免费资料或者想了解视频号小店这个项目的，都可以私信我

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