在多年的信息化应用实践中，资讯对中国各行业企业主流的渠道销售管理模式进行了深入研究，以企业分支机构职能为划分标准，移动办公归纳了中国渠道销售管理的八种模式，这八种模式已经基本涵盖了中国现有渠道销售的运营模式。

　　办事处模式

　　特点：异地商务，集中结算。办事处完成销售中的商流和物流，客户与总部直接结算;优点：总部严格控制库存，占压资金较少、运输费用较低;缺点：仓储费用较高，结算周期长，易引起税务纠纷。

　　分公司模式

　　特点：异地结算、异地商务、异地物流，总部与分公司直接结算，对分公司的发货视同销售，分公司可以独立完成对外客户的商流、物流和资金流;优点：高效的区域市场，低额的配送费用;缺点：权利高度分散，不容易形成整体优势，资金周转慢。

　　分公司+办事处模式

　　特点：分公司与办事处两种模式的组合。业务向下延伸;总部下分公司与办事处并存，分公司下设置办事处，多级次的营销管理模式;优点：对特定市场的特定策略，高效的局域市场;缺点：管理层次较多，机构调整频繁，资金回笼慢。

　　产品事业部模式

　　特点